Менеджер по продажам - Санкт-Петербург

Вакансия компании: Edeal

О компании.

Edeal ведёт комплексное бухгалтерское и юридическое сопровождение международного бизнеса в США: открытие компаний, банковские счета, бухгалтерия, налоги, рост. Работаем с предпринимателями по всему миру и остаёмся с клиентом не на одну сделку, а на годы.

О роли.

Это не холодные продажи. Наш менеджер работает в отделе заботы о клиентах: клиенты приходят сами, а задача — вести их, понимать, на каком этапе они находятся, и подсказывать следующий шаг раньше, чем клиент сам о нём спросит. Обычно первый разговор — не «покупайте», а «расскажите, что у вас сейчас с компанией»: из ответа и рождается следующий шаг. Мы не впариваем — слушаем, что нужно людям, и на основе их запросов расширяем услуги. Так менеджер становится партнёром, к которому возвращаются.

Путь роста — от лидоруба до менеджера-универсала:

— Лидоруб. Точка входа. Познакомиться с клиентом, квалифицировать и назначить консультацию с нужным специалистом. Результат — количество назначенных консультаций.

— Хантер. Полноценно ведёт клиента: рассказывает об услугах, помогает выбрать решение, доводит до первой покупки. Результат — маржинальная прибыль от новых клиентов.

— Фермер. Сопровождает клиентов постоянно — ведёт годами, замечает новые задачи, вовремя предлагает следующий шаг. У опытного менеджера в сопровождении около 100 компаний. Результат — прибыль от закреплённой базы. Доход растёт вместе с ролью: у хантера — от маржи новых клиентов, у фермера — от закреплённой базы.

ЧТО МЫ ДАЁМ:
— профессию с нуля через внутреннюю академию Edeal — даже без опыта в продажах;
— работу из любой точки планеты: нужны только компьютер и интернет;
— сильную IT-инфраструктуру и инструменты на базе ИИ, которые ускоряют рутину и освобождают время на людей;
— реальный рост: мы вкладываемся в обучение и ждём того же желания в ответ.

ЧТО ВАЖНО:
— свободный английский, включая устный, — с клиентами и партнёрами в США вы созваниваетесь и переписываетесь каждый день;
— любовь к общению и умение выстраивать доверие, а не давить;
— системная работа с CRM, статусами и дедлайнами;
— готовность быстро осваивать технологии и ИИ;
— способность предлагать решение, а не просто «продавать». Кому будет тяжело.

Роль не подойдёт тем, кто хочет разовые быстрые сделки и не любит вести клиента месяцами. У нас длинная игра: доверие, сопровождение и возвраты, а не «закрыл и забыл».

Как откликнуться. Пришлите свое резюме — расскажите о себе и почему вам интересны продажи в Edeal. Мы читаем каждый отклик.
154592